Análisis de Mercado

Cuando un prospecto te llama hoy, lo más probable es que ya haya revisado varios portales, comparado precios de la zona y leído sobre el proceso de compra. Llega informado — o creyendo que lo está. Eso cambia completamente cómo debe ser la primera conversación. Cómo cambió el perfil del comprador El comprador de hoy ya no necesita al asesor para saber qué propiedades existen — eso lo ve solo en cualquier portal. Lo que no puede encontrar en un portal es contexto real, criteri