Cierre

La pregunta que más incomoda a los asesores inmobiliarios no es sobre el precio de la propiedad ni sobre el proceso legal. Es esta: ¿y cuánto cobras? La incomodidad con esa pregunta revela algo: muchos asesores no tienen claro cómo articular el valor de lo que hacen. De dónde viene la incomodidad Parte de la incomodidad viene de creer que el cliente va a cuestionar la comisión. Y el cliente sí la va a cuestionar — no porque sea irrazonable, sino porque es su dinero y es una c