Infonavit 2026: lo que todo asesor debe saber antes de su próxima cita

El crédito Infonavit sigue siendo el instrumento de compra más usado en México. Y sin embargo, sigue siendo el que más confunde a los asesores en cita.

El cliente llega diciendo "tengo Infonavit" como si eso fuera suficiente información. Y muchos asesores lo toman así, sin profundizar, y después llegan las sorpresas en la etapa de cierre.

Lo que necesitas saber antes de entrar a cualquier cita con un comprador que menciona Infonavit:

1. Saldo en subcuenta vs. capacidad de crédito son cosas distintas.

El saldo que el trabajador tiene acumulado en su subcuenta de vivienda no es lo mismo que el monto al que puede acceder. El crédito Infonavit se calcula con base en el salario mensual, las semanas cotizadas y la edad. Antes de mostrar propiedades, ayúdalo a revisar su precalificación real en el portal de Infonavit.

2. Cofinavit puede ampliar la capacidad.

Si el crédito Infonavit solo no alcanza para la propiedad que le interesa, Cofinavit le permite combinarlo con un crédito bancario. Eso amplía considerablemente el rango de búsqueda. Muchos compradores no saben que esta opción existe.

3. La propiedad también califica, no solo el comprador.

No todas las propiedades son elegibles para crédito Infonavit. La propiedad debe tener escrituras en regla, no tener adeudos de predial o agua, y el valor de avalúo debe coincidir con el precio de venta. Revisa esto antes de generar expectativas.

4. Los tiempos son reales.

Un crédito Infonavit tarda entre 45 y 90 días en cerrarse desde que se inicia el trámite. Eso afecta los tiempos de entrega, los contratos y la coordinación con el propietario. Sé honesto con ambas partes desde el principio.

El asesor que entiende financiamiento no solo cierra más — genera más confianza. Y la confianza es lo que convierte a un comprador en un cliente que te recomienda.